关闭

用户登录
您好,欢迎来到商业舆情网!人员查询 [登陆] [注册] [收藏]
无法在这个位置找到: district1.htm
当前所在: 主页 > 调查报告 >

商业模式大揭秘第35期:营销的最高境界,就是忘记营销

  • 时间:2017-11-17 13:51
  • 来源群营汇
  • 字号:

  营销的最高的境界。

  这个境界,基本上是大家书上看不到的。就像江湖上的一样,所有见识到过的高手,好像就是那种,精通十八般武艺的一样。但是这种从一定程度来说,都是小鬼级别的。就像剑术一样,最高境界的剑术,其实不是剑法有多厉害,而是,手中无剑,剑在心中。

  营销也是一样的,营销的最高境界,不是如何设计营销的方案,如何促销,如何忽悠别人。

  推广不是技术的问题,而是心态和思维的问题

  很多人都体会到,在互联网最痛苦的事情就是找客户。 确实,某一阶段对我来说,吸引客户确实也是很累的一件事情。 就像所有的新手一样,加群,然后发广告,然后被别人踢了,这种心情。 跟过街的老鼠一样。

  高级一点的人,就是通过营销 QQ 批量的加一些好友,然后通过营销 QQ批量群发。

  2012 年之前,我主要的推广方法之一,也是一样的,通过营销 QQ 批量的 大量的加人,然后发广告。 结果,虽然有赚到点钱,但是基本上都被举报了。甚至无形之中,可以感 觉到很多客户对你做出了中指的动做。 所有基本上做推广的人,都是考虑到了,投资回报比,也就是我投多少广 告,花了多少钱,然后赚了多少钱。

  以这个投资回报比去思考,去评估你的推广行动,是否继续,是否放大, 是否可行。 但是,后来,我一阶段冷静下来思考,我发现,这条路可以赚钱,但并不 代表这条路是对的。 可能,这种思维模式继续下去,会让你感觉非常的累。甚至是会慢慢的发 现,订单越来越少。你每天都活在焦虑和恐惧之中。 所以,后来,我发现,其实推广不是技术的问题,而是心态和思维的问题。 因为你很害怕有一天万一得不到手。你害怕你付出的得不到回报。 所以,在这里我先给大家举个例子。相信很多人看完这个例子,会引起你 的思考和感触。

  比如说:很多人追女孩子是抱着,这样那样的心态。 约吃个饭。于是就想着发生点什么。 送个礼物。于是就也想着干点什么。 打个电话。也想着去说服对方点什么。 看个电影,也想着去发生点什么。 但是,抱着这种心态去追求女孩子的话。你会发现自己活于恐惧之中。为 什么呢?

  因为你害怕失去。

  因为你很害怕有一天万一得不到手。你害怕你付出的得不到回报。 因此,举这个例子,只是用很土的语言去传递一种抽象的思维。 同样的,依此类推。在于推广方面的思考,所有的人都在思考,我做 SEO。

  为什么 1 个月了没效果。

  在思考,为什么我发了 1000 多个群的广告,为什么没效果? 为什么我去论坛上发广告,会没效果。同样的,赚钱,和项目上。我也觉 得类似。

  很多人都是想着。到处群发,找几百个垃圾群,根本早已死掉的群。然后 到处群发,发完后,根本就没有点击,但是他安慰自己,操,他妈的,老 子群发了几百个群。为什么一个毛都没有。我操。一天吸引 1000 个精准 客户。

  我们发现,前者都是在思考,如何得到。从没有思考过,你能为对方做点 什么。 再深入一点:就像以上心理,追求女孩子的心态,基本上都是出于心理需 要。渴望满足,他从没有思考过。对方是否是我真的喜欢的。是否真的能 够让我心动。是否真的是我愿意用一生去真诚对待的。 同理,换个思维,做了一个你彻底喜欢的,感觉比生命更重要的事情。你 会发现,你已忘记了营销。 忘记了营销上的所有手段。你的每个动作,都是发自内心的。你希望你的 所有行为,得到对方的认可。

  你觉得,对方认可你,你就是幸福的。 对方能够对你微笑,你就是幸福的。 你会发现,你所有的付出,在外人眼里,就像个傻子一样。但是,我后来, 发现,营销的真谛就在于此。

  卖产品的最高境界是销售思想传递价值

  对于一个正规的项目来说。推广只是一个工具而已。

  赚钱有几种境界。你把推广当工具,然后去推广产品。有卖有钱赚,卖不掉没钱赚。

  但是,很多聪明的人玩了一阶段后发现,这种简单的推广和找个正规的产 品来玩,能赚钱,但是他妈的赚不到大钱啊。因为产品要正规,又要办公 租金,又不能忽悠,市场又有同行竞争。

  所以,很多聪明人知道单独的靠产品利润赚钱。其实根本都不够赚钱交房

  租。所以他们玩了几年的公司后发现,原来全世界开公司的傻瓜不赚钱的

  人太多,根本原因是他们只傻傻的懂得的就是单纯卖产品。

  后来,他们的圈子扩大了,接触到了越来越多的开奔驰的大老板。发现, 真正来钱的。是以产品为基础,模式的差异化,才是决定你赚多少钱的关键。

  所以,随着互联网越来越正规,犯罪的成本越来越大,互联网的赚钱,就分化成三条路。

  第一条路就是,纯粹的忽悠,根本就开不了公司,为什么呢?你看那些卖 保健产品的基本上都是在床上卖产品。反正往死里忽悠,人家也找不到你 家在哪里。大不了换个 QQ 号,换个手机号码,生意继续做。

  第二条路:就是处于半死不活的状态。也就是,开个公司。卖产品能赚钱, 但是成本也高,赚的钱差不多就是维持一下基本的开销。 第三条路:就是开始研究模式的那群老板。不惜花个几十万去学习一下总 裁班,或者商业模式班,或者是 MBA。他们慢慢的走上了一条发大财的路。 所以,我后来,自己悟出了一个体系。我发现,产品有三种境界。 第一种境界:实物产品。如果仅仅是单独的卖实物产品的话,能赚钱,但 赚不了大钱。 从阴阳学和道的层面来说。虚实肯定要结合的。纯粹卖产品叫实。运做叫 虚。 产品的第二种境界就是模式。模式的本身就是产品。只是看不见的产品而 已。 所以,人虚实两个对立面来说。产品看得到的体重,大小就是实。但是看 不见的东西,其实就是这款产品的价值。所以,为什么很多高手强调,你 卖产品,多谈好处,少谈功效。

  第三种产品境界,就是思想和理念。

  这个世界上,有很多牛人。比如,希特勒,就只有思想。所以他十几年来,

  专注的一件事情就是。传播“德意志的高贵血统”和“撕毁不平等条约” 他卖了思想,不是卖给个人,而是销售了这种思想,让所有人帮他一起革命。

  转介绍。其实核心在于传播好东西,而不是单纯的卖产品,拿提成这么简单。

  举个例子。比如说,我一个美女的朋友。开个会所,卖茶叶,专门卖高端 茶叶。一斤 2000 元以上,称之为高端产品。中高端产品是属于价位在 800元以上左右的。 但是。如何去做差异化,避开同行的竞争。就是做文化。 在整个销售环境里的几个因素。 第一:老板的气质,谈吐。第二:会所的装修。 融入了很多古典的特色。 所以,很多时候,卖茶。我发现最高境界。高手根本就从来没有和你提过 茶叶两个字。

  更没有和你提到过,最近在做促销,你捧个场之类的话。 所以,谈到了转介绍的案例。其实转介绍的核心。其实是一种理念的传播。 然后配合上利益的驱使。 所以,我们很多时候发现,比如你在卖减肥产品。本身就是忽悠的东西。 你哪怕叫我帮你介绍客户的话,哪怕成交一单 398 元单价,给我 300 元

  的提成。我也不会干。为什么呢?

  因为一旦这 300 块我赚了,他妈的我连朋友都做不成了。

  会被朋友给骂死掉的。跟欺骗没有啥区别。

  所以,准确的来说。能够建立起很好的转介绍机制,能够玩得炉火纯青的话,肯定是需要价值观+利益链给结合到位。

  就像我那个美女朋友。只聊茶文化,不聊茶产品。

  自然而然。比如我听了,我觉得这确实很专业,至少让我懂得,每斤茶

  叶,2000 元有 2000 元的价值。200 元有 200 元的价值。一旦我听懂了。 我就肯定会买。除非我上不了那个档次。买不起。那没话说。 因此,再应用转介绍的机制了,他们采用的不是现金回报。 而是定期的送你一些茶方面的礼物。比如新茶,老茶,珍贵的茶,送你品 尝。以做了你帮他介绍客户的回报。 有些时候,谈钱的回报,有点俗。很多人是认可了你,才帮你转介绍的。 同样的。谈到这种转介绍机制。再和大家分享两个案例。都是互联网产品 的应用。

  第一个案例:一个兄弟。自己出去开发了一款手机 POS 机, 这款产品是去年非常火爆的一款创业项目。但是当市场竞争非常激烈的时 候,他们在模式上进行了一系列的调整。

  具体的调整:就是把原来手机 POS 机收费的,比如一个手机 POS 机收费300 元,0.5%手续费。

  把这种模式调整为免费赠送。

  然后让客户使用上瘾了,告诉客户。你可以花 150 元,升级成 VIP,享受的特权,是手续费更低,0.4%也就是采用了免费的形式去传播。自然市场的客户接受率就非常的高。

  但是,更厉害的是,在这里面,植入了分销的模式。也就是每个人都可以获取一个推广的二维码。二维码的体现的内容就是。

  免费获取一个手机 POS 机。手续率 0.6%,免费下载安装。价值 800 元。然后每个人安装,下载。也就是说。比如 A 分享了二维码给他的所有朋友。

  有 100 个人免费安装使用。其中有 10 个人付费升级交了 150 元。就把这个 150 元给分配 50%给 A。也就是直接推广者。

  然后再把 20%的提成。也就是 30 元。分配给 A 的上一级。

  他们去年在国内首创的独家使用了这个策略。在市场上的 POS 机占有率,一度高达 40%多以上。

  这种就是典型的,通过移动互联网的手段。把免费结合转介绍,升级了一下,玩到最高境界。

  他们那家公司,现在估值 2 个亿。每个月的交易流水,突破 5 个亿。 无独有偶,我的另一个朋友,搞分销系统开发的,也灵活的应用了这套解决方案改装了一下。

  他们原来一套分销系统卖 2 万块。推广方式就是本地的一些商家。让业务 员上门去推销。告诉他们如何全民开店,让大家帮你推广。这就是传说中 的分销系统。这个卖点,企业的需求很大,基本上一个月收入差不多随便

  也能卖个 10 多套,赚 20 多万。但是他们改装后。具体的升级内容:

  第一:他们把原来单独的系统安装,改成云平台,也就是原来要帮客户搭建服务器,安装系统,配置系统等。现在升级成用户只需要注册一个帐号,就能够使用分销系统。

  第二个调整:就是让所有的人免费的传播这条信息。让更多的商家免费申请入驻。

  因此。他们就是通过这种免费传播。然后产生了部分的付费客户。然后再把这个钱拿出来分给所有参与传播的推广者。

  简单的干了 3 个月。现在系统里的客户,有 1 万多家。其中有 30%的客户每个月都续费。

  这种玩法。是基于移动互联网产生的一种快捷的模式。

  很多产品,都可以举一反三的套用到这个模式里面。产生快速的病毒扩散。

  这种才是正规的玩法,而不是拉人头的传销。

  很多人拿去干坏事。但是菜刀的属性本身就是中性的。菜刀和干非法,是两个不相关的概念。干坏事,是自己人心的问题。和工具本身没啥关系。

  很多人觉得。一些模式好像对很多人来说,好像很遥远。好像觉得,总应该谈点什么马上赚钱的项目,比较实在。

  其实这个问题。应该从几个方面看待。

  第一:所谓的赚快钱的模式,是基本上有几个特征的。推广,产品,暴利, 忽悠。也就是,找个忽悠的产品,再往死里推广,人来了忽悠了,钱到口袋了。

  这种是没有模式可言的,跟活生生的骗没啥区别。

  大老板的百万营销思维

  有道无术。术尚可求,有术无道,止于术。 营销。其实很多人都走进了一个误区里。这个误区,让所有的人带来一种 莫名其妙的感受。就像你身体感觉不舒服,但是你永远说不出来你哪里不 舒服。很多人也同样的学习了很多营销的精华,但总感觉怎么钱这么难赚, 怎么一直赚不到钱。这种错误的感受,其实源于,所有人内心永远无法割 舍掉对营销的依赖。 学习营销的人,去拜读国内外顶尖的营销资料杰.亚伯拉罕。国内的很多 比如杜云生,徐鹤宁等等。所有的投资,唯有投资在大脑里的钱。这个钱 百分之百稳赚不赔。投资越多,赚的越多!这句话,没错!那样做,其实 没错。 但是,负责任的来说。其实那样的做法不一定是正确的。也就是花钱学习 是没错,投资再多钱在大脑上,有一天能够赚回来,这句话也没错。但是 走进了一个什么样的误区呢? 就像当年的江湖一样。有人可以不远万里,去学习少林派武术。学习华山 派。学习武当。学习了所有门派的武功,但是学习到最后。依然没办法成

  为天下第一。感觉每门的武功都掌握了,但是一旦实战起来,发现所有的武功并不是所谓的那么厉害。

  就像营销一样,做为一个顶尖的营销高手,应该学会饥饿营销。

  应该学会塑造高价的价值。应该学会如何追销和成交客户。最好是把客户往死里玩。应该学会如何包装价值。应该知道如何整合资源去打包再一次的营销,赚钱。赚更多的钱。当然这一切的营销理念和技术,确实至少能多赚了几百万。比如说:鬼谷子厉害还是苏秦,张仪厉害。请问:比尔盖茨厉害还是。罗斯柴尔德家族厉害,据说,罗斯柴尔德家庭的资产是比尔

  的 1 万倍!说直了,在鬼谷子的眼里,苏秦只是一个棋子而已,只是一个 小鬼而已。 同样的,真正的高手的营销。营销的最高境界。并不是那些啥促销,追销。 什么两步成交,多步成交。不是啥解除抗拒。不是说服。 这些技术相对来说。在真正的高手眼里,只是小鬼级别而已。 会营销会做市场的人。在老板眼里。只是一个棋子而已,只是一个小鬼而 已。有些时候,我们相信了自己的眼睛,但是我们从来不相信我们眼睛看 不到的另一个世界! 营销的最高境界,不是如何设计营销的方案,如何促销,如何忽悠别人。 那些真正的赚大钱的人一样,他们所赚的钱,没有哪一分钱是从产品利润 里赚到的。就像上海陆家嘴。是中国经济的主动脉。那个地区的那些企业, 没有哪一家是在卖产品的,是在靠产品赚钱的。 总觉得,赚钱一定要去忽悠别人,赚钱一定要学会营销。但是这个世界上 那群市场上像买卖白菜一样的人斤斤计较。他们比鬼还精。但是他们居然 成为了贫穷的人。他们的生活,从没有因为他们所谓的营销,获得物质上 的收获。更悲哀的是啥。 一个典型的生意人,卖锁,卖手机卡。平常的时候送餐,卖运动鞋子。在 所有人眼里,他就像是个商人一样。玩了 14 年的营销。为啥还没悟出营

  销的真谛。一个人一生之中,最悲哀的事情就是,追求了错误的东西。更

  直接一点的就是。往错误的方向,全力以赴!

  其实,这个从某一个层面上来理解,可以这样理解。乾坤大挪移,为什么从经书上,练习到第一层,要 15 年,练习到第二层,要再 5 年的时间。

  第三层,要 3 年。第四层。要 8 年。练习到第五层要 8 年。第六层要 10

  年。但为啥张无忌,不到 10 天,就直接全部掌握和吃透。

  核心的东西,就是能不能悟透。就这么简单。有道但不会术,就像不会一些技术,或者策略的话,这些东西可以学。但是有术无道。这种人,基本上一辈子碌碌无为。

本站部分信息由相应民事主体自行提供,该信息内容的真实性、准确性和合法性应由该民事主体负责。商业舆情网 对此不承担任何保证责任。

北京中农兴业网络技术有限公司主办——政府网络举报投诉平台——全国政务资讯互动应用平台 安全联盟站长平台

商业舆情网 版权所有 Copyright © 2009-2018 syyq.org.cn Inc All Rights Reserved

京ICP备11020904号-39

京公网安备 11010202007233号

联系电话:010-56019669 010-57028685 15301055604 监督电话:15010596982 违法和不良信息举报电话:010-56019669

联系邮箱:[email protected] 地址:北京市西城区月坛北街中直国家机关院25号院2号楼

全国政务资讯互动应用平台
北京中农兴业网络技术有限公司