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亲子互动背后的商业蓝海到底有多大?

  • 时间:2017-11-16 16:32
  • 来源消费日报网
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  有一个经典的消费投资和市场价值比较:少女>儿童>少妇>老人>狗>男人,单看前三名,消费主体是女人和孩子。在刚刚过去的"双十一"购物节,当天全网总销额2539.7亿元 ,剁手最多的是女性用户,女性用户占比比平日有明显提升。而孩子的消费市场除了婴幼儿奶粉、用品、玩具之外,儿童业态的市场规模与日俱增。这得益于近年来我国总体经济环境向好、二胎政策的开放,幼龄儿童的人口不断飙升。有数据称,从2015年至今,我国幼龄儿童(0-6岁)人口基数已经从1.08亿飙涨至1.14亿人,在2020年有望突破1.25亿人。

  由长江文化和约珥传媒联合出品,你我贷独家冠名、泰禾集团特约赞助的《你就是奇迹》第三季中,有一个项目分外吸引人眼球,那就是哈里童创的哈里小屋儿童连锁烘焙品牌,一个原创的亲子体验消费品牌和商业模式。采用寓教于乐的方式,开设创意曲奇饼干、蛋糕巧克力等儿童喜爱的烘焙课程。该项目每年收益高速增长,节目现场融资3000万出让10%的股份,最终获得浙民投资管理合伙人--吴震的赏识,赠与哈里童创创始人余祖瀚奇迹之星。那哈里童创是如何成功的呢?那就是财经干货:儿童业态五大新趋势分析。

  趋势一:超强消费意愿与精细化培养理念将引爆80、90妈妈们新需求

  当前我国的儿童消费已经消费升级轨道。随着人们生活水平的不断提高,对儿童的养育开始转而注重培养质量,父母愿意投入更多的精力和金钱在儿童养育上。新生代妈妈站上消费舞台,重构儿童消费市场格局。这一代的父母年龄主要集中在80后和90后之间。80妈妈已经成为孩子消费的重要推动力。 80后妈妈在孩童消费中也掌握着更大的话语权。这个年龄段的年轻父母,伴随着互联网信息化、全球化资讯成长,最大的特点就是育儿观念全球化,其国际化的育儿观也势必导致其对于育儿商品选择的国际化。

  哈里童创挖掘中国最具消费力的群体(自定义):MMCM(Metro-Modern Chineae Mother)大都市的时尚妈妈群,聚焦大城市具备主流消费的80、90妈妈群体,从受众打开了儿童与亲子服务行业的市场。

  趋势二:新生代80、90父母注重孩子成长陪伴

  孩子是联系家庭的核心枢纽,父母与孩子相处的时间越来越多。研究表明亲子互动对儿童成长起了至关重要的作用。80、90父母越来越意识到对孩子成长的投资不仅仅是金钱投入,更重要的是与孩子互动的时间。通过相处,父母能更好地了解孩子的近期的心理状态、观察孩子的成长过程、及时发现孩子成长过程中出现的问题,对孩子的成长起到积极作用。

  而外出活动成为父母与孩子相处的主要方式。随着父母与孩子的相处时间的增加,父母与孩子的相处方式也更加多元化。外出活动增加最直接的影响就是外出消费的增加,宝贝一人可以撬动全家消费。哈里童创先后在北京、上海、广州、深圳和多个大城市的核心商圈开设多家连锁体验中心,全国各大城市约3000万组家庭以上先是以"吃/家庭烘焙体验"作为消费场景的切入点,让父母和孩子在体验店亲手实践互动,过上一段美好的陪伴时光。

  趋势三:重视儿童天赋成长,寓教于乐成增长消费新动力

  新的时代背景下,从消费内容、消费方式到消费决策,儿童消费进入了全方位的变革时代,在未来我国消费重心将逐步从基础消费向娱乐消费转移。从结构来看,我国儿童消费结构中食品与服装等消费占比超过80%,玩具消费占比不足20%;在这样的背景下,消费的重心将逐步向娱乐消费转移。

  新一代父母普遍认为所有的孩子都有自己的特性,一方面他们想让孩子能够开心快乐地成长,另一方面作为父母又不能让孩子输在起跑线上,新的教育观念"重视孩子的天赋成长",得到了大部分80、90后父母的广泛认可。随着80后父母对孩子早期培养的重视程度不断提升,以培养儿童兴趣为目标的精神消费有望攀升,玩教结合成为亲子市场加速增长的新动力。寓教于乐的教育模式早已成为欧美各国积极践行的教育理念。因具备娱乐和教育两大功能,玩具在现代学习方式中被广泛运用,并取得良好成效。这正正和哈里童创的产品模式不谋而合,通过结合烘焙和食品让知识与有趣融汇贯通,达到寓教于乐的效果。

  趋势四:当代80、90父母痴迷于寻找最好的品牌和产品

  新一代的父母从孕育生命开始,就会发现自己突然进入了一个浩瀚SKU的商品世界,相关的商品SKU高达55w+,以往从来没有比现在更加便捷地、能购买到几乎全世界的母婴和育儿消费品。消费者还面临了一些前所未有的问题,比如有很多品类是非常新的品种,有一些品类还有几十种不同的品牌,比如一个小小的奶瓶,有十个购买因素,9个与安全相关,在如何选择品牌和商品往往是非常迷惘的。他们熟练地运用互联网各种信息、资讯、知识手段和互联网产品,痴迷于寻找最好的品牌和产品。但是消费升级不等于"高"消费,中国经济由高速增长转向中高速增长,消费者会更关注性价比。父母们愿意花费大量时间去寻找最好和最合适的品牌和产品。

  哈里小屋的创办,是一次思想与市场结合和经验沉淀的结果,也是创始人本身对于中国未来消费升级后的家庭生活模式与场景应用而设计的一个品牌:一个"能让小孩长大有美好回忆"的品牌。哈里小屋高性价比和体验感的模式深受年轻时尚消费群体的追捧,已逐渐成为了高颜值宝宝群体聚集的天堂。

  趋势五:儿童消费升级 消费决策由KOL引领

  面对浩瀚的儿童商品和亲子服务,以及互联网汹涌的"各路"育儿观点和育儿资讯,如何挑选出最好的品牌和商品,新手父母们多多少少都会有焦虑感。儿童消费决策有分场景化、分月龄推荐、科学和安全性、偏向KOL推荐、精选商品等特征,妈妈们的购买消费决策和男性非常不一样,妈妈们的消费决策往往起始于"问题咨询/讨论"或"晒/分享",而非商品本身,而且"专家问答"和"非专家KOL"对妈妈们的决策往往非常有影响力。

  如第一条趋势所说哈里童创的受众是大都市的时尚妈妈群,这个群体是每个城市可引领消费升级的一批妈妈们,会对幼儿的潮流、包括对整个教育、包括带孩子的一种风向标、具备有话语权的KOL;再结合哈里童创的商业模式--让每个那些主流消费的妈妈,一起参股开哈里小屋,之后再决定要不要入他总公司的股份。通过用户体验让KOL传达哈里童创的产品理念,以及良好的用户体验,达到吸引更多主流消费妈妈带小孩来哈里小屋体验。

  小结:

  《你就是奇迹》是一档大型创投类节目,有乐嘉和马红漫作为投资观察员,郭宇航、许智伟、陈嘉君、查立这样的投资大佬坐阵以外,为了更好的帮助创业者,节目组特别设立了创业教练,为创业者提供战术支持,每期的创业教练都由一位投资大佬担当。相信观众们、创业者们可以在这个节目里观看到很多有前景的创业项目以及更多创业者和投资者的谈判,还想通过节目了解更多财经知识,干货么?尽在每周一晚22:00湖北卫视《你就是奇迹》第三季。

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